Бисёре аз муштариёне, ки дар маркази тиҷоратӣ истеъмол мекунанд, дар интихоби онҳо душворӣ мекашанд, ки аз бисёр омилҳо вобаста аст.Барои муштариёни ҷавоне, ки истеъмоли кам доранд, аз сабаби вазъи иқтисодии худ дудила мешаванд, нархи баландро интихоб мекунанд, имкони онро надоранд, нархи пастро интихоб мекунанд ва аз сифати паст нигарон мешаванд.Бо вуҷуди ин, интихоб бештар осебпазир аст, нарх умумӣ аст, сифат оқилона ва интихоб кардан душвор аст, барои муқоисаи се вақти зиёд сарф шудааст, натиҷа ҳанӯз аз мағоза холӣ аст.
Азбаски барои истеъмолкунандагон интихоби худашон душвор аст, бигзор рафҳои намоишгоҳи фармоишӣ ба онҳо дар интихоби худашон кӯмак кунанд.Дар Чин як мақоле ҳаст, ки "кӯҳ намеояд, ман аз гузашта ҳастам".Молхои бисьёре ба бозор мебароранд, ки дигарон интихоб кунанд, ташаббус нест, бинобар ин мо бояд ташаббуси онхоро аз берун зиёд кунем.Ҳамин тавр, вақте ки истеъмолкунандагон бо молҳои зиёд рӯ ба рӯ мешаванд ва наметавонанд оғоз кунанд, артефактҳои маркетингӣ (рафҳои намоишии акрилӣ, рафҳои намоишии косметика,рафҳои намоиши газакҳова ғ.), ки барои ҷойгиркунии молҳо истифода мешаванд, доимо истеъмолкунандагонро бо иттилооти молӣ таъмин мекунанд, дар ҷалби истеъмолкунандагон ва пешбурди азми харидории онҳо нақш мебозанд.Ҳамзамон, он метавонад обрӯи мол ва намуди зоҳирии корхонаҳоро беҳтар созад.Бо бофандагии истеҳсолкунандаи рафҳои намоишгоҳи фармоишӣ ба хати маркетинги таблиғи рафҳои намоишгоҳ дар силсила:
Сатри 1: Ташаббуси пешгири кардан ва ғолиб шудан
Пеш аз ҳама, аз нуқтаи назари истеъмолкунандагон, таблиғи намоишии аъло ва таъсирбахш дорои хусусиятҳои асосии зерин аст:
1. ҷалби таваҷҷӯҳи истеъмолкунандагон;
2. илҳомбахши ассотсиатсияҳои истеъмолкунандагон;
3.бовар кардани истеъмолкунандагон ба амал.
Ҳамин тавр, дар намоиши маҳсулот сохтори чаҳорчӯбаи таблиғот ва намоишӣ бояд се нуктаи асосии дар боло зикршударо дошта бошад, албатта, дигар иловаҳои эҷодӣ табиатан беҳтаранд.Аммо, татбиқи ин вазифаҳо мутобиқсозии рафҳои намоиширо талаб мекунад.Танҳо мутобиқсозӣ метавонад асбобҳои намоишии шумо интихоби фардӣ ва тағйирёбанда дошта бошад.Масалан, ман мехоҳам логотипи корхонаро илова кунам.Ман мехоҳам, ки шакли ин рафи намоишро ҷолибтар созам.Ман инро мехоҳамрафи намоишбештар мол ва гайра намоиш дода шавад.Он фармоишӣ нест.Худи маҳсулот ва беназирро инъикос карда наметавонад.
Сатри 2: Пешбурди харид
Ҳама воситаҳои маркетинг барои як мақсад, яъне табдил шудан ба қобилияти харидорӣ мебошанд.Дарвоқеъ, кори пештараи индуксионӣ асоси ҳавасманд кардани муштариён ба харид аст.Қарорҳои хариди муштариён аз як раванд мегузарад.То он даме, ки онҳо дар раванди таблиғот кор мекунанд, натиҷаҳо табиатан ба даст меоянд.Баъди ба даст овардани ташаббусирафхои выставкава ҷалби муштариён барои омадан ва тамошо кардан, мо бояд нигаронӣ ва ҳаяҷони муштариро ба даст орем.Яъне, бигзор муштариён фаҳманд, ки маҳсулоти шумо чӣ гуна аст, онҳо аз чӣ сохта шудаанд, аз чӣ сохта шудаанд ва таносуби камхарҷи онҳо баланд нест.Агар шумо тамоми эҳтиёҷоти психологии муштариёнро қонеъ кунед, шуморо табрик мегӯям.Шумо бомуваффақият муштариёнро барои харид кардан ҳавасманд кардед.Ҳамин тавр, қадами дуюм бояд дар сифати рафҳои намоишӣ ва маҳсулот инъикос карда шавад.
Вақти фиристодан: июл-21-2023